2018-11-26 14:23 公务员考试 //jx.huatu.com/gwy/ 作者：江西华图.陈老师 来源：江西华图
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【话题背景】新型营销“锦鲤”
2018年9月底，支付宝从200多万用户中抽取出一名幸运儿，命名为“中国锦鲤”，并通过官方微博发出了一条名为“祝你成为中国锦鲤”的微博。活动规则很简单，只要转发这条微博，就有机会成为“中国锦鲤”，就有机会获得众多诱人福利，一时之间引起社会热议。随后，“杭州锦鲤”“深圳锦鲤”“重庆锦鲤”等各种名目的“锦鲤”刷爆社交网络。微博、微信朋友上各种以“锦鲤”为名的转发抽奖活动已经越来越多。
【模拟题】针对目前号称多方共赢的“锦鲤”营销手段刷爆社交网络这一现象，你怎么看?
【解析】“锦鲤”诱人，“鱼饵”当防。我认为对于新型营销“锦鲤”这一未定性的事物，我们不应该盲目跟风，武断的进行评判，而是要理性分析，冷静客观的看待。
毫无疑问，“锦鲤”营销可以提供一个三方共赢、小投入高产出的优质营销案例。其一，让平台自身吸引流量。平台替其合作商家进行宣传的同时，平台自身也获得了大批用户的关注，确保了平台自身的流量。其二，合作商家提升关注度。合作商家给出优惠力度或者各种福利，借助平台进行宣传，可以提升商家自身的名气，获得更多消费者的关注和青睐。更为以后的销售或者盈利提供了前提条件。其三，用户在低成本参与的同时，又有可能获得各种福利。用户在此营销活动中，不需要付出任何成本，只需要通过关注平台公众号，转发平台对商家的宣传链接，从而参与商家的抽奖活动，以此获得各种优惠券或者相应的福利待遇。
然而，在这看似完美的共赢模式背后，其实也风险暗存，甚至是给用户带来不良影响。一方面部分营销活动不规范，出现违规违法的营销行为，长此以往，会破坏社会风气，进而损害健康的市场竞争环境。另一方面大多数“锦鲤”营销都会要求用户在参与抽奖活动之前关注公众号获取个人信息，部分平台甚至直接要求用户填写姓名、手机号、微信号、截图等相关信息，存在信息泄漏的风险，获取个人信息后，不法分子以此为名进行电信诈骗的现象也时有发生，给用户的财产安全造成极大隐患。
“锦鲤”营销确实是一种创新型手段，对于一些合法遵规的活动，我们应该给与鼓励。但是目前来看，这种创新的营销手段水平参差不齐，有待多方发挥合力加以规范。
第一，活动举办方可以引入第三方公证机构，保证活动的合法、公平、公正。以此确保平台、商家、用户三方的合法权益。第二，监管部门应该及时加强对虚假信息、诱导活动的审查力度，同时结合营销行为的变化提出有针对性的惩罚措施，力求能够有效震慑不法平台及商家违法违规的营销行为。最后，借助媒体、互联网平台或者公众号等渠道对“锦鲤”这种新型营销手段的好处以及背后潜在的风险及时向公众进行宣贯，而公众自身在参加“锦鲤”抽奖活动的时候也应该擦亮双眼、提高警惕。
希望每一位公众能够谨记：“天下没有免费的午餐”。不要忙着为明天祈祷，缺少了今天的努力。与其转发锦鲤，等待运气;不如全力一搏，大步向前打造更好的自己!
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